一、现象：文具品牌集体”上山”淘金
2025年，上海文具展上最吸睛的不再是传统笔记本或钢笔，而是印有《原神》《蛋仔派对》等IP的联名文具，以及3D亚梦气模前排起的长队。得力、晨光等头部企业正以”二次元快闪店+IP联名产品”的组合拳，强势切入谷子经济赛道。
- 得力：半年内在北京、上海举办3场快闪活动，联名IP包括黄油小熊、时光代理人等10余个热门IP，线上小红书话题阅读量破5000万。
- 晨光：2023年推出”奇只好玩”子品牌，2025年在长宁来福士打造史努比主题快闪，频率从每年1次提升至每季度1次。
行业数据显示，2024年谷子经济规模达1689亿元，增速40%。名创优品单店10小时销售额破268万的案例，让文具企业看到了”情绪消费”的变现潜力。
二、动因：业绩承压下的破局尝试
文具行业正面临双重困境：
- 政策与市场冲击：”双减”政策叠加无纸化办公趋势，晨光2024年营收仅增3.76%，净利润下滑8.58%；得力虽保持7.13亿元增长，但依赖多元化业务，文具主业占比仍超60%。
- 商业模式瓶颈：传统文具”低价走量”模式利润微薄，IP联名文创成为提升客单价的突破口。例如，九木杂物社通过《原神》联名实现首次盈利，奇只好玩2024年净利达941.89万元。
三、挑战：甜蜜生意背后的三重风险
1. 高昂授权费与回报不确定性
- 卡游2024年IP授权费达7.68亿元（同比增398.7%），名创优品同期支出4.21亿元（增29.5%）。
- 风险点：头部IP（如《原神》）溢价严重，中小IP变现能力弱。泡泡玛特2025年Q1营收增速（18.9%）已落后于授权费增速（39.6%）。
2. 同质化竞争加剧
- 跨界对手：阿里、网易等互联网大厂凭借IP库优势（如《盗墓笔记》《光与夜之恋》独家授权）抢占市场。
- 行业困境：2025年前三个月78家谷子店倒闭，主因产品雷同、定价过高（网友吐槽得力《守护甜心！》联名”价格刺客”）。
3. IP运营能力短板
- 文具企业缺乏泡泡玛特式的爆款孵化能力，热门IP（如《咒术回战》）多被成熟玩家垄断。
- 长期风险：谷子消费依赖潮流迭代，得力需持续押注新IP，但头部IP授权往往被竞品提前锁定。
四、未来：差异化突围的三种可能
- 垂直场景深耕：
- 得力可结合自身”办公+文具”基因，开发职场向谷子（如《间谍过家家》联名效率手册），避开与潮玩品牌的直接竞争。
- 线下体验升级：
- 参考名创优品”零售+快闪”模式，在商圈打造沉浸式主题店（如结合AR技术的《宝可梦》文具体验区）。
- 供应链成本控制：
- 通过规模化采购分摊授权费（如得力已入驻1000家名创优品门店），或联合其他文具品牌组建IP联名联盟。
结语
谷子经济的”情绪溢价”为文具行业提供了新增长极，但得力们需警惕”赚快钱”陷阱。在IP争夺白热化的当下，能否将二次元流量转化为长期用户粘性，将决定这场跨界淘金是成为”救命稻草”还是”昙花一现”。
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