在智能手机市场的激烈角逐中，高端机型的科技竞赛固然吸睛，但真正决定厂商市场地位的，却是更接地气的中端机战场。中国近 10 亿智能手机用户中，半数都握着 2000 – 4000 元价位段的中端机型，这片 “腰部” 市场，俨然成为各大厂商出货量的必争之地。近期，手机行业新品频发，OPPO、华为、小米、荣耀等品牌纷纷亮剑，而 5 月 29 日发布的 vivo S30 系列，更是将中端机市场的战火推向新的高潮。在这场没有硝烟的战争中，vivo 正面临着前所未有的挑战，一场关乎存亡的守城之战已然打响。

昔日王者的辉煌与根基

回顾智能手机行业的发展历程，中端机市场曾是一片充满机遇的蓝海。早期，众多品牌凭借性价比策略逐鹿中原，酷派、魅族、金立等品牌都曾试图以中端机型打开市场。而 vivo 能从中脱颖而出，跻身主流阵营，得益于其多维度的战略布局。

机海战术是 vivo 早期制胜的关键。在参数为王的时代，vivo 一口气推出数十款机型，构建起 Y 系列、S 系列、iQOO 系列等覆盖不同价位段的中低端产品矩阵。无论是追求极致性能的游戏发烧友，还是注重实用体验的普通消费者，都能在 vivo 的产品库中找到心仪之选。iQOO 系列专注游戏性能，不断引入炫酷硬核的技术，吸引了大批年轻玩家；Y 系列则以亲民的价格和稳定的性能，成为下沉市场的宠儿。凭借丰富的产品线，vivo 满足了不同消费层级的需求，以量取胜，在竞争中站稳脚跟。

影像领域的持续深耕，为 vivo 贴上了鲜明的差异化标签。2019 年，vivo 确立设计、影像、系统、性能四条长赛道，并成立中央研究院专注前沿技术研发。在影像赛道上，vivo 投入巨大，组建起超千人的研发团队。从 “微云台” 防抖技术的惊艳亮相，到自研影像芯片 V1 的横空出世，vivo 通过技术迭代，在中低端市场打造出强大的性价比优势。当其他品牌还在为基础拍照功能打磨时，vivo 的中端机型已经能够拍出媲美高端机的照片，这让其在消费者心中树立起 “拍照强机” 的形象。

强大的渠道网络，是 vivo 销量的稳固基石。vivo 敏锐地抓住下沉市场的机遇，快速布局终端运营商市场。截至 2024 年，其线下门店数量超过 25 万家，直营店、代理商体验店、经销商加盟店遍布城镇大街小巷。在许多三、四线城市，vivo 门店的数量远超华为、小米等竞争对手。这种深入基层的渠道布局，大大提升了铺货效率，让 vivo 的产品能够迅速触达消费者，构建起坚实的规模壁垒。

凭借这些策略，vivo 在过去 4 年稳坐中国手机市场份额榜首。中端机市场的出色表现，更是支撑其庞大出货规模的核心力量。然而，市场风云变幻，曾经的成功经验，在新的行业环境下正面临严峻考验。

风云变幻下的重重压力

近年来，中国智能手机市场呈现出两大显著变化：高端化趋势愈发明显，600 美元（约 4000 元人民币）以上的手机市场份额从 11% 飙升至 28%；市场从增量时代步入存量时代，竞争愈发激烈。这两大变化，如同两座大山，给中端机市场带来巨大压力，也让 vivo 的守城之路充满荆棘。

存量时代下，中端机市场的竞争已陷入白热化。2024 年，中国市场上市新机型高达 396 款，其中中端机占据多数。为了争夺有限的市场份额，厂商们在电池、处理器、影像、外观等方面不断堆砌参数，导致性能过剩。曾经某厂家在 2k + 价位段引以为傲的轻薄设计、卫星通信、防摔、AI 护眼等功能，如今已成为行业标配。产品同质化严重，消费者难以在众多机型中做出选择，这让 vivo 的产品优势不再突出。

价格战和阵地战的双重夹击，进一步压缩了 vivo 的生存空间。以 618 大促为例，天猫平台超 2000 款手机支持优惠与国补叠加，部分中端机型价格大幅跳水。与产品多元化的竞争对手相比，vivo 的业务相对单一，在价格内卷中受到的利润冲击更大。在阵地建设方面，手机行业消费趋势从粗放式销售转向体验式购买，各大厂商纷纷加大线下品牌体验店的布局。然而，vivo 在自有品牌店的拓展速度上，与部分友商存在差距，在三、四线城市的品牌店面数量优势不再明显。此外，具备生态产业链的企业通过 “手机＋跨界产品” 的矩阵，形成更强的品牌势能，进一步挤压了 vivo 的市场份额。第三方数据显示，截止 2025 年第 20 周，华为 nova 13 系列出货量约 656.3 万部，而 vivo S20 系列仅售出约 276.9 万台，差距显而易见。

破局之路：寻找差异化新赛道

在技术普惠、价格与阵地内卷的困境中，vivo 要想突出重围，必须寻找新的差异化竞争优势。荣耀推出主攻电竞赛道的荣耀 GT Pro，性能、续航、护眼全面升级，首销便斩获全平台 3 – 5K 档位销量冠军；Redmi 以超大电池的 Redmi Turbo 4 Pro 引爆市场。这些成功案例表明，放大中端机在细分领域的优势，精准满足用户特定需求，是增强竞争力的有效途径。

vivo 深知这一点，其在影像领域的深厚积累，正是打造差异化的重要抓手。近期启动的 “蓝极星计划” 顶尖人才招募项目中，影像方向的招募名额最多，这无疑释放出强烈信号：vivo 将继续深耕影像领域，强化自身在该领域的优势。vivo 执行副总裁胡柏山曾透露，vivo 在 AI 和影像方面的投入在手机品牌中位居前列，人员投入均达上千人。vivo 创始人沈炜也强调，要探寻对用户有意义的改变。未来，vivo 有望通过技术创新，在影像功能上实现新的突破，推出更具特色的拍照功能，吸引消费者的目光。

除了影像，vivo 还需在其他细分领域寻找机会。随着消费者需求日益多样化，游戏、续航、快充、智能交互等领域都存在着未被充分满足的需求。vivo 可以结合自身技术优势，在这些领域发力，打造极致场景和卖点。例如，进一步优化电竞优化技术，提升游戏体验；加大快充技术研发，缩短充电时间；完善智能交互系统，让手机使用更加便捷。通过在细分领域的精准突破，vivo 有望构建起新的产品增量，在中端机市场重新站稳脚跟。

在中端机这片红海市场中，vivo 的守城之战充满挑战，但也蕴含着机遇。面对华为等竞争对手的强势进攻，vivo 需要摒弃过去的成功经验，以创新求变的姿态迎接挑战。通过持续的技术投入，在影像等优势领域保持领先，同时开拓新的细分赛道；优化渠道布局，提升品牌体验；在激烈的价格战中坚守品质与价值。只有这样，vivo 才能在中端机市场守住阵地，续写属于自己的辉煌篇章。